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「行業新聞」遠離融資租賃“項目殺手”...

來源 | 融資租賃圈 兒(ID:FLcircle)


融資租賃這片林子里,租賃公司眾多,大體分有錢、沒錢兩種:有錢的租賃公司躺著等渠道或沒錢的租賃公司推項目;沒錢的租賃公司天天出去找資金、找項目、找渠道、找關系、找員工·····


租賃公司的項目經理也分兩種 ,一 種是靠譜的項目經理 ,另一種是其他項目經理,而其他項目經理中有一種號稱“ 項目殺手 ”的存在—— 不靠譜的項目經理 。如果你在推項目的時候倒霉遇到了“項目殺手”,那么···好吧,祝你幸福。


所謂事出反常有妖,不靠譜的項目經理之所以成為“項目殺手”是有原因的,他們可以是因為經驗不敷,可能是因為想賺錢,也能够是因為想拓展人脈或者均衡過單概率,但最多的情況,其實是因為他們才干不夠。總而言之項目势必會黃,至于怎么,你聽他講的話那便是有風險:風控覺得有風險斃了,領導覺得有風險否了,評委覺得有風險投了反對票等等。是以說我們做金融的要學會穿透,要穿透他所說的風險,從他推項目過程中表現的種種來判斷他是不是“項目殺手”。


本著造福租賃行業的偉大覺悟,作為租賃行業公知的本猴今天決定把這些“項目殺手”的特點公布出來,以供诸君渠道及客戶密友識別并繞行。


特點

0 1

租賃小白之項目被拿來打怪升級


俗話說得好,每一個老练項目經理的背后,躺著一十個死掉的項目。只有做死了數量的項目以来,客戶經理明白下一個項目如何做不會死。市面上百分之七八十的租賃公司沒有系統的業務培訓,這不像跳舞演員可以在臺上一分鐘之前先歷經臺下十年功,租賃業務員的學習和成長,就像軍人的成熟過程一樣,基本是在戰場上完成。碰到那種培訓质料看不下去,辦公室不安分傍边勾搭商務妹子的新業務員,被領導看見先是一頓批,然后會扭頭叫來部門里的租賃老炮兒小張或小王,說小王你手里有小單子,給新來的同事一個,讓他練練手。


這種業務小白型“項目殺手”的特點很明顯,那就是本來一兩次可能收齊的资料,他不妨分五六次找你要,今天問你要個三年一期財務報表,明天說不對要加上去年及近的科目余額表,上午剛發過去科目余額表,下午來找你,說“嗨,風控還必須要求科目余額表能看到二級明細,麻煩再補充下”,你電話里答應,心想著這屌給你補充结尾一次。可等你好不容易問財務補充完二級明細給他后,第二天,電話那頭小白無辜的聲音傳來了:“哎呀,公司換了要求也不提前通知我們,难以为情呀,我們要求二級明細能看到交易備注,你昨天發的似乎沒備注··能不能··”


好了,倘使到這一步的話,麻煩親愛的伙伴遇到這種情況直接客氣地問候下他親人,然后掛掉電話,因為當項目交給這么一個小白來做的時候,被判了死罪,所以做下去是無用功。還不如就此打住與他的合作,找找其他租賃公司或客戶經理,省的浪費時間浪費感情。


特點

0 2

副業天王之項目被拿來套信息賺錢


渠道勾兌項目的時候若是遇到了副業天王型項目殺手,那算是倒了八輩子血霉。此類客戶經理屬于強個人本领低職業素養型選手,他們信息發達,左右逢源,場內業績不愁,場外項目也玩的飛起。每年么老客戶做做,新開發的客戶視情況,要么為了完成業績忍痛在公司走流程做掉,要么業績完成了或單子大利潤比較厚,那撥通電話給自己熟谙的渠道,說哎華為的單子我從一個渠道這里接到了啊,抓緊時間找關系對接上客戶,或者你趕緊去陌拜,這項目閉著眼做10億,點位你到時候談,能賺几许是多少,事兒成了忘記伯仲我行。


副業天王型“項目殺手”對待渠道常常持性冷淡態度,你撥通了他的電話或發給他微信,在了解到項目基本信息后,項目能不能做他其實心里有了個底,項目能做的話,正常的客戶經理會問你補充下立項资料,隔天立項前后會補充些资料然后立項通過了走下一步盡調等流程。而副業天王型項目殺手不一樣,當你把全套項目质料發給他后,你們倆的緣分宛如走到了,微信么半天不回,電話么秒掛隨即來一條信息“正在開會,回您”,然后一等就是那么整日啊,像極了提上褲子不認人的渣男,晚上裝模做樣給你來了一通電話,說白日比較忙,項目有些問題,我正在和風控溝通,等有結果了告訴你,天色不晚了,你多喝點熱水,早點洗洗睡吧。光是一個立項流程走了一個月的客戶經理,你覺得他能做成項目嗎?識相的,拉黑換下一個。


特點

0 3

萬事無礙之項目被拿來拓展人脈


本猴認為,萬事無礙型客戶經理在這么多種項目殺手中屬最可恥的一類,無論你推給他什么項目,無論客戶自己有什么問題,“都沒問題!不妨做!個時間過去聊聊”“問題不大,推著試試!約個時間過去聊聊”,哪怕你和他說這公司實控人出事掛了,“沒關系,他老婆明天有空嗎,我們時間過去聊聊”


此類項目殺手的營銷打法清奇,他們本著一生二,二生四,四生業績的信仰,想盡一切辦法見到渠道或客戶,項目很爛什么的沒關系,立不立項什么的沒關系,電話里滿口答應下來,他的目的是要見到你,然后詳盡的告訴你他做什么業務,順便介紹下身邊有沒有適合的客戶或渠道,幫忙介紹下。等你說做完這固然會介紹,那么他的臉色便有瞬息變化,下一秒跟你碰了杯子,哎呀這單子必定全力推,我管事你放心,在酒里。


那么,等他回去后,他要么告訴你項目要上立項會,要么告訴你項目要上風控會,是個由其他人決定結果的會議,然后隔三五天會給你打電話:“張總啊,你不懂得,快把我氣死了,客戶資質這么,風控覺得客戶沒有抵押物因而給否了,我修削了報告重新提給領導走復議流程,放心吧,這單子我爭取”,然后又是三五天“張總啊,难以为情了,領導覺得客戶有風險,復議給退回來了,不過您等我终日,我晚上請領導吃個飯按個摩,看看能不能爭取下”,再三五天,電話那頭接通就是一聲長嘆,長嘆兮權小位卑無能為力,掩涕兮這單黃了對不起您,沒關系兮下次有單我豁命爭取,請您兮有單子別忘記我。


特點

0 4

舍小取大之項目被拿來均衡過單概率


许多項目,屬于可做可不做,上會的時候要是風控睜了眼那項目不做,假设風控閉了眼項目通過。所謂過久必否,否過,風控心里有那么一桿秤,可能在年初他一拍腦袋說我今年要保持80%的過單率,以體現我傲視群雄的風險識本领,那么他這桿秤旁边兩真个項目數量就定了,提10個項目過8個,提100個項目過80個,這么。


有些客戶經理摸透了風控這一脾氣,像之前本猴一樣,比方今年提第四個項目了,前三個過了,那這單子大概率會被否,或者比較坎坷。沒關系,把不重要的單子放在這一次上會,然后它就完成舍小取大的歷史使命。死了一個小項目,會有另一個大項目站起來,那夠了。


識別舍小取大型項目殺手不便利,以是勸你是能和他交 交朋友:請他吃吃飯,聊聊天,唱唱k,或者有其他我想到的,你可能帶他嘗試。總之和他交朋友,這樣他會在碰到你的項目的時候放在第五次上會,于是我說了這么多,是不是有人欠我一頓飯?


特點

0 5

雙商低能之項目被拿來浪費資源


碰到雙商低能型項目殺手,勸你一點,對他一點,因為你不知道他因為完不行業績受了几许冤枉,同事嘲笑他,領導排擠他,連對別人超級溫柔的前臺小姐姐不甘愿幫他存快遞。因此,你能做的,就是千萬、要給他公司打一通投訴電話,委婉勸退這類選手,否则留著這顆雷,不明白早晚要炸到誰,公司一定樂意接到這通電話,這樣他的嫡系領導會有理由到總經理那边說,李總,要么你侄子換到商務崗工作吧,你看客戶打投訴電話了,這樣下去,我們的客群關系難維系啊!


雙商低能型選手太便当識別了,就是那個你請他吃飯,一進來坐到主賓地点上的那個;或是領導過來遞咭片,坐著跟人家客套說忘帶咭片來你掃我那個;或者是每次通電話你都插不上嘴說話的那個;再或者是資料要了無數遍,每一遍忘記保留的那個;對了,就是那個蠢人,這種智商情商,你說他能做成業務嗎?


說了這么多,歡迎那個渠道好友根據情況文末評論點名“項目殺手”示眾,我幫您精選加置頂!當然了,作為又名及格的客戶經理,但愿诸君同仁能引以為戒,千萬要對號入座,有則改之,勉。愿租賃行業遠離殺手,好!



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