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「行業新聞」銀行做不了的,融資租賃也不妨做的...聊聊租賃的各種“優勢”

來源 | 租賃小

原標題 | 租賃的各種“優勢”


平時做業務時,面對做過租賃的客戶時,經常被問到:“你們融資租賃的優勢是什么?”,此問題會被銀行、券商以及前來調研的上級單位、監管部門問到,每到此時,租賃小哥感覺自身經受了一波靈魂拷問,本問題延伸一下即是:“你們存在的意義是什么?”


你們融資租賃的優勢是什么? , ,這句話隱含的真理是:你們融資租賃是有優勢的。無論對方是出于客氣是真誠,我們必定要說出點優勢來,否則既打了自身的臉,又打了對方的臉。其次,這個承租人,來來來,你為啥找到我們租賃來融資,心里沒點X數么。每到此時,租賃小哥根據具體情況,總會謅幾句:


“期限比較長啦,一般 3-5 年,不妨更長,銀行的流貸一般以 1 年為主吧,頂多 3 年啦”

“銀行流貸銀行系統要測算你有沒有流貸需求,沒有的話還不好弄啦”

“一般不须要房產、土地這些典质啦”

“行業一般也不太受限制啦”

“資金用途也不是受托支付啦,一般不監管你們啦”

“放款速率快啦,方案確認后,你們要协同的話,一般 1-2 個月啦”

“直租的話,利息開專票,你們還不妨抵扣啦”

“額度也可以做的比銀行大啦”

......


說這么多,其實實質就是一句: 銀行做不了的,我們也可以做的啦


可是這一般局限于不缺資金的大金租和大商租,對于相當一部分租賃公司來說,拿到項目之后,先會去銀行詢詢融資的可能性,假若能融到資推項目再過風控,資金問題不时比風控問題要前置和重要。這種情況下,租賃公司像是個擔保公司,而優勢像是通過本身給項目增信或者憑借自己對接的銀行等機構從而找到僅憑承租人找不到的那坨資金。


但可不是銀行做不了的,我們就能做,租賃可不是垃圾回收站,租賃總體上有一套嚴密的風控體系和邏輯。


打個不恰當的譬喻,警察是維持社會治安的主要力量,但有多量的協警、西城大媽、朝陽群眾起著弗成替代的功用。銀行是滿足社會融資需求的主要渠道,但租賃、信托、券商是滿足社會融資需求的重要補充。

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